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山东潍坊海王医药有限公司 的独特经销模式——总代总销+现代物流+终端配送
◆总代总销 【关注焦点:低焦油含量香烟或许更有害健康】
面对新 的竞争格局与经营环境, 一直领军山东医药商业 的潍坊医药采购供应站及时谋变进行改制,并于2百3年3月与深圳海王生物工程股份有限公司合作,重新组建体制完善.网络健全.山东最大 的医药商业企业——山东潍坊海王医药有限公司,并针对市场需求,创新管理思想与经营模式,将国际先进 的药品分销管理技术与中国 的实际情况紧密结合,整合优势资源,逐渐形成自己独特 的经营模式:总代总销+现代物流+终端配送,走上 一条快速发展之路. 【健康导读:10亿人体重超标发展中国家肥胖日益严重】
公司对签订总代理.总经销协议 的厂家,利用公司 的营销渠道与资源,帮助客户开发医院及otc终端市场. 对重点客户按照协议,及时将货款汇入客户指定 的账户,业务员无需到潍坊催款;对小客户则简化程序,凡到期账款,汇票2小时内办完,银行承兑24小时内办完. 为适应市场 的各种变化,及时获取并使用企业内外 的实时信息,公司不断加强信息网络管理,运用现代信息技术与管理应用系统,实现企业与企业间 的信息集成及业务协作,积极发展电子商务.网上订货（或者pos终端机订货）.电子结算（或者刷卡结算）业务,使得财务核算工作更加快捷.准确与完整. 潍坊海王按照协议,[在]规定 的区域.按规定 的渠道与价格分销,还建立行之有效 的信息反馈处理系统. 对不遵守信用 的经营商冲货与串货行为,及时搜集信息,向供应商反馈与举报,帮助供应商维护营销渠道. 供应商可以登陆潍坊海王网站,查询商品库存与流向,为企业制订产品政策,经营决策提供 一手资料. 公司经常以学术会与联谊会等各种形式,为供应商提供与医院.商务.终端客户直接交流沟通 的场所与机会. 通过双方资源 的共享,优势资源 的互补,供需双方 的利益得到最大体现. 一些供应商[在]山东 的销售有很大 的突破,深圳三九集团刚开始[在]山东有几家代理商,平均每年销售额5千万元左右,去年改由潍坊海王独家代理后年销售额高达1.2亿元. 从与西安杨森 的合作起步,潍坊海王 的总代总销战略不断深化,由区域代理向全省.全国代理.独家代理发展,现已成为山东规模最大 的代理商. 2百4年,公司全国独家代理品种5个,全省代理品种150个,代理额超过15亿元. 区域代理.全省代理乃至全国代理厂家 的不断增多,使潍坊海王成为全省最大 的代理商,“寻代理找海王”已成业内共识. 【扩展阅读:山东青岛提出打造一刻钟便民就医圈概念】
医药工业企业必须寻找合适 的商业合作伙伴,才能保持市场运作 的正常化与规模化. 正是 看到这 一点,潍坊海王重点发展总代总销业务,[在]工商联合方面做很多工作,坚持贯彻“工商联盟,优势互补,共同发展” 的宗旨,通过不断增加采购量,降低采购成本,努力发展全国独家代理.进口药品代理业务,进 一步达到控制市场与价格 的目 的,逐渐形成调研~确认~签约~宣传~购进~销售~服务 的经营链条,构建起 一个系统.规范.庞大 的购销网络,逐渐赢得供应商 的信赖,与其结成牢不可破 的战略联盟.
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